Как в кризисных условиях эффективно реорганизовать систему дистрибуции, сформировать эффективные принципы ценообразования и предоставления скидок, чтобы заинтересовать и дистрибьюторов, и представителей розничной торговли, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить успех в конкурентной борьбе? Ответы на эти вопросы читатели найдут в данной статье, в основе которой лежит анализ причин эффективности успешных мультинациональных компаний в России. Мировой финансово-экономический кризис развивается, и, по оценкам экспертов, дно еще не достигнуто. Кризисные явления в российской экономике— спад промышленного производства и экспорта, частые невозвраты кредитов, падение платежеспособного спроса, повышение потребительских цен— привели к росту удельных затрат при снижении производства, сокращению бюджетов и персонала. На рынке обострилась конкуренция, приведшая к снижению наценок в цепочке дистрибуции, потребление резко сократилось и сместилось в более низкие ценовые сегменты, но одновременно появились новые ниши, оставляемые компаниями, уходящими с рынка. Турбулентность спроса на рынках изменила структуру каналов продаж и понимание относительной стоимости продуктов.

Тренинг"Построение и развитие системы дистрибуции"

Расчет расходов на рекламу и Ставки наружной рекламы Ставки рекламы в печатных СМИ Ставки рекламы в Интернет

Торговая b2b платформа для построения дистрибуции в России для товаров FMCG сегмента. Мы помогаем Бизнес-модель и масштабирование.

Каждый день работая с владельцами, директорами, специалистами салонов красоты с одной стороны и поставщиками косметики и оборудования с другой мы хорошо знаем, как устроена дистрибьюция в профессиональном сегменте индустрии красоты. В году мы создали корпоративную школу для руководителей и менеджеров по продажам дистрибьюторских компаний"", в которой делимся знаниями, опытом и инструментами построения продаж в салоны красоты и увеличения товарооборота у действующих дистрибьюторов.

Практически каждому руководителю или администратору салона доводилось общаться по телефону с дистрибьюторами косметических торговых марок, и нередко диалог звучал примерно так: Насколько он эффективен, вы можете ответить самостоятельно, независимо от того, являетесь ли вы директором, администратором или дистрибьютором. И ответ наверняка будет неутешительным для последнего в списке. Как же можно выстроить общение с клиентами более эффективно? Вернее, многие почему-то считают, что в индустрии красоты это правило не актуально.

А может, они и не знают этого правила или просто, в силу специфики жизни в нашей стране, не хотят тратить на него время, надеясь выжить на краткосрочных продажах мастерам, — а там хоть потоп! Цифра качественной дистрибьюции должна быть выше, чем цифра количественной И третий показатель, о котором дистрибьюторы часто забывают, — это , то есть отсутствие товара на момент аудита упущенные продажи.

Вы спросите, зачем все это знать?

Ключевые аспекты построение и развития дистрибуторской сети Особенности построение системы продаж через дистрибуторскую сеть в ситуации экономического спада Как разрешать конфликты, возникающие при использовании в компании дистрибуторов и прямых продаж Анализ потенциала региона. Какие критерии использовать для оценки потенциала регионов в ситуации экономического спада Походы к сегментации торговых партнеров Как составить паспорт города и региона Какие способы использовать для сбора информации в регионе Анализ каналов сбыта в регионе и работы дистрибутора Привлечение новых дистрибуторов.

Анализ товарного портфеля дистрибутора и возможностей для входа в ситуации экономического спада Как продавать не продукт, а схему работы и доходность? Оценка потенциала дилера в ситуации экономического спада:

Развитие дистрибуции: как вести бизнес в современных условиях в м году смогли превзойти заданный план продаж на 20%.

Практика категорийного менеджмента на основе анали Его хозяйство, расположенное к востоку от Севастополя, было создано в году на площади всего 16 гектаров — для российского виноделия с его преимущественно индустриальными мощностями это совершенно экзотический формат. Однако в Севастополе, убежден Павел Швец, он окажется наиболее уместным в силу особенностей местного рельефа, почв и не в последнюю очередь ограниченности земельных ресурсов. Павел Швец убежден, что при грамотном подходе Севастополь может составить достойную конкуренцию ведущим винодельческим регионам мира, но это возможно лишь в том случае, если виноделие здесь будет развиваться именно в небольших форматах.

Тогда как сегодня большинство подходящих для виноградников земель принадлежит крупным госпредприятиям. Не так давно он представлял проект стратегии развития виноделия в Севастополе премьеру Дмитрию Медведеву на площадке Агентства стратегических инициатив. Импортозамещение для знатоков — Насколько удачным оказался для вас прошлый год с точки зрения продаж? После этого несколько месяцев продаж не было — мы получили региональную акцизную марку в сентябре.

Но за это время из-за санкций и девальвации рубля значительно выросло внимание к российскому вину со стороны рестораторов, хотя некоторые импортеры еще в октябре просто прекратили отгрузки. Поэтому я не удивляюсь, когда мне звонят рестораторы и говорят, что у меня теперь самое недорогое вино в премиум-сегменте, хотя цены нам повышать все же придется. Так что отсутствие продаж сыграло для нас, наверное, положительную роль:

Дистрибуция косметики

Сергей Максименко Автоматизация бизнес процессов дистрибуции, включая автоматизацию деятельности торговых агентов вне офиса с использованием КПК, позволяет радикально увеличить эффективность бизнеса. Однако, при автоматизации больших распределенных дистрибуторских сетей в отличие от малых компаний никогда не удаётся обойтись стандартным функционалом базового продукта. Он всегда требует значительных доработок, которые возможны лишь с использованием специальных управленческих технологий.

Но наиболее творческая часть работы прожект-менеджера — это устранение противоречий между ключевыми потребителями системы.

Формирование бизнес-плана любого проекта требует участия многих . ка налах дистрибуции, описание маркетинговых мероприятий (в нашем случае . заключающихся в сравнительном анализе при построении оптимальной.

Как построить дистрибьюцию с нуля? Выбор рыночного сегмента Для этого будущему дистрибьютору необходимо обратить внимание на следующие моменты: Уникальные знания и опыт работы Владелец компании должен понимать особенности и характеристики распространяемого продукта, где он представлен лучше, где хуже. Производители обращают внимание на этот фактор при поиске дистрибьютора.

Структура сбыта Необходимо учитывать наличие конкурентов, других производителей и дистрибьюторов, отечественных товаров—заменителей. Статус производителя на рынке Новому дистрибьютору стоит обратить внимание на развивающиеся бренды, которые еще нераспространенные на территории предполагаемой деятельности. Это упростит процесс получение статуса дистрибьютора, ведь молодые компании не так привередливы в поиске партнеров и, возможно, именно вы спровоцируете появление нового спроса.

Читайте подробнее о том, как создать ценностное предложение для розницы. Создание материальной базы После анализа рынка и выбора потенциальных производителей-партнеров необходимо создать материально-техническую базу компании — вряд ли будут работать с фирмой, существующей только формально. При выборе дистрибьютора производитель также смотрит: Наем персонала Необходимо рассчитать, какое количество персонала вам понадобится для начала деятельности, исходя из масштаба территории, региона и количества предполагаемых клиентов.

Даже только начиная построение дистрибьюции, вы можете закупать товар и пробовать рынок. Затраты на покупку изделий зависят от вида продукции. Отдельной графой необходимо учитывать затраты на рекламу и маркетинг — уделите внимание разным специализированным выставкам, созданию сайта компании и адресной рассылке.

Управление маркетинговым подразделением оптово-розничной компании

Практика категорийного менеджмента на основе анали Неправильно считать, что поставщик - это только отгрузки в торговые сети. Поставщик — это поставки и дистрибьюторам, и независимым торговым точкам и т. Что делать, чтобы не ошибиться? Такие вопросы возникают у многих компаний, особенно у тех, кто только начинает свое региональное развитие. Компаниям, которые уже имеют развитую дистрибуцию и все у них хорошо, возможно, имеет смысл все снова оценить, чтобы стать еще более успешными.

3 обязательных этапа развития дистрибуции чтобы не было явного конфликта между бизнес-моделями производителя и дистрибьютора. и это станет его основным оправданием при обсуждении плана.

Сам термин — дистрибуция — вошел в употребление сравнительно недавно. Его содержание характеризует вид предпринимательства, при котором субъект хозяйствования на основании договора приобретает продукцию у непосредственного производителя и затем реализует ее путем розничных или оптовых продаж, используя собственные торгово-логистические ресурсы и оборудование. Каких-то единых требований к бизнес-плану дистрибьюторской компании не существует, так как данная деятельность зависит от множества переменных — региональных особенностей ведения бизнеса, сезонных условий, характера реализуемой продукции и прочего.

Поэтому в данном материале будут представлены только общие положения и расчеты, которые могут лечь в основу при разработке бизнес-плана и начального этапа его реализации. Общие рекомендации и особенности бизнеса Следует учитывать, что осуществление дистрибьюторской деятельности в ряде случаев не может ограничиться только торговлей как таковой. Дистрибуция — это целый комплекс мероприятий по продвижению товара по линии от производителя до конечного потребителя. При составлении бизнес-плана следует предусмотреть вложения, необходимые для создания и развития иных подразделений компании, которые будут заниматься разработкой эффективной логистики, организацией товаропроводящих сетей, работой с брендами и ознакомлением потребителей с новыми видами их продукции, повышением репутационного рейтинга компании.

3 этапа развития дистрибуции

Главред Дистрибуция — это термин, который в широком смысле используется как распределение, и обозначает комплексную деятельность по продвижению какой-либо продукции на рынок сбыта. Для дистрибутора это такая организация движения продукции, которая обеспечила бы перемещение товаров от производителя к покупателям, и их распределение на определенной территории.

С другой стороны — стороны поставщика — это формирование системы менеджмента продаж, основывающейся на планировании и реализации сбытапродукции в разных розничных точках. Построение дистрибуции — это нелегкий процесс. Важное значение имеют дистрибьюторские каналы — то есть комплекс предприятий, которые обеспечивают перемещение продукции от производителя к покупателям и ее и распределение.

Бизнес-план рассматривается с двух точек зрения: с позиции этапов его составления и как документ, Грамотный подход к построению этой системы за базис принимает рыночные прогнозы и Дистрибуция и доставка. Писать.

Есть несколько взглядов на дистрибуцию - как процесс со стороны поставщика и самого дистрибутора. Для компании дистрибутора - это организация движения товаров от производителя к покупателю и распределения товаров на определенной территории. Дистрибуция для поставщика продукции - это создание системы управления продажами, которая основывается на управлении и планировании продаж в различных каналах продаж сбыта.

Оба взгляда на дистрибуцияю верны. В широком смысле, дистрибуция — это распределение. Дистрибуция или место, — один из четырех элементов маркетинга, входящих в маркетинг-микс"4". Дистрибуторский канал канал распределения — совокупность всех фирм, участвующих в перемещении и распределении товара дистрибуторы, дилеры, агенты, ритейл - как подвид дилера , которые принимают на себя право управления товаром и ответственности за товар, помогают передать право собственности на товар или услугу покупателю.

Кто такой дилер. Бизнес на дилерстве, подробная схема.